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在娃圈创业的人:辞去高薪工作办娃社,古风原创作品远销海外
发布人:管理员 发布时间:2021-06-02 点击:66

在娃圈创业的人:辞去高薪作业办娃社,古风原创著作远销海外

南方都市报APP • 南都即时原创2021-06-01 10:01查看

娃圈(高端人偶娃娃玩家集合的同好圈),近年来屡次以“天价”“隐秘”的形象见诸大众视界,引发猎奇式的勘探。可是,跟着盲盒、手办等潮流玩具的日益火爆,许多人也开端正视BJD、小布(Blythe)、ob等更为小众的玩具品类,并在其间开掘新的商机。

从2017年广州举办榜首届娃展沙龙至今,南都记者深化调查国内娃圈,亲自感遭到整个作业在静态表象之下的蓬勃开展,也见证了多位受访者的“进化”:以传统手艺艺发家、坚持古风道路的龙魂人形社,现在已是我国代表性BJD品牌,其海外订单完结了年均30%的添加;专职给人偶娃娃化装的夏雨,开设了国内首个巡回式的归纳娃妆线下班,授课广泛17个大中型城市;资深玩家元素,不久前辞去了互联网名企的高薪职位,经心运营自己的原创娃社……

像他们这样“从喜好到生意”,是娃圈许多人走过的途径,某种程度上说,也是这个业态保有安定的规矩、术语系统和人情味的原因之一。

没人知道娃圈能否再现泡泡玛特式的奇观,但躬身入局者未必纠结。面临不断加重的竞赛,龙魂表明将专心自身,持续进步出品质量,在专业技术上引领作业;元素则凭仗明显的互联网思想,致力于开立异的用户体会。她自傲地告知南都记者:“当外部环境改动时,你预备好了,时机便是你的。”

元素携她的原创BJD品牌参与娃展。

1

会聚

本年4月,元素从作业近15年的闻名游戏公司辞去职务。

建立ELEMENT DOLL(元素人形社),对她而言可谓“得偿夙愿”,却并非一个轻盈的决议。2017年11月,南都记者榜首次采访元素时,她就曾说到在娃圈创业的主意,但一双学龄儿女、高薪却繁忙的作业,都令她踟躇不前:“日子有时很无法,但至少我没抛弃,或许会有完结的一天吧。”

当年的元素,是娃圈的一位闻名玩家,家中有大小不等、品种不同的几十个娃娃,特别以保藏市面上稀见、风格奇幻的“特体”著称。

“这就跟穿衣分配时的挑选差不多吧,不想赶潮流,想异乎寻常,乃至绝无仅有。”她对南都记者介绍,自己并不依靠国内署理途径,而是直接从各个娃社的官网下单,也会重视独立人形师的著作。

在创业之前,要说元素仅仅一般顾客,也不尽然。她是榜首批在淘宝做娃圈生意的卖家。

1999年,日本VOLKS公司推出了榜首代SD娃娃,确立了整个BJD(球形关节人偶)作业的制造规范;2000年,由于美国时装摄影师Gina的引领,停售多年的Blythe娃娃成为时髦icon,不久后从头得以量产。2003年,淘宝网上线时,元素正就读于“我国八大美院”之一的鲁迅美术学院,从小宠爱娃娃的她开端兼职做玩具网店,首先重视到了新式的类型。

与许多人了解的芭比娃娃不同,世纪之交逐步盛行的BJD和Blythe有更多的尺度挑选、更强的可塑性。玩家能够按自己的喜爱给娃娃替换妆容和造型,娃娃内部的球形关节或机械关节,更便于摆出绘声绘色的姿势,关于学美术身世的元素来说,几乎具有“令人骑虎难下、爱不释手的法力”。

2006年,元素大学结业,南下广州从事规划作业,她发现公司内部也有和自己相同的娃娃痴迷者。在亲眼见到搭档的BJD之后,元素一边暗叫“欠好,又要掉入新坑了!”一边提早做好了预算。

转正榜首份薪酬,她用来订货了我国前期BJD娃社Abio Angel的一款3分娃娃(“3分”意为适当于真人尺度的1/3,在BJD中归于较大尺度),戏弄自己成了比“月光族”更惨的“月初光”。

元素的榜首只BJD娃娃(摄于2009年)。

“那时分,在娃圈比较受欢迎的品牌仍是日本的VOLKS,韩国的LUTS、DOD,一只娃娃的价格能有五六千元;国产BJD刚起步,数得上来的也就只需AA(Abio Angel)、AS(天使工房)、DZ(Doll Zone)等几家。”

2007年夏天,元素欣赏了广州世界动漫节,要点便是欣赏国内外BJD娃社的展摊,她还特意在个人博客中记了一笔:“国产娃娃来势凶猛,真撑台面!”

2007年前后,江上小龙也参与过相似的会议。与元素不同的是,他是暗地的作业人员。

就在国内榜首批BJD玩家逐步聚集、互相相认的阶段,深圳呈现了成规划的BJD制造业,其间许多公司是由外商投资,产品以外销为主。

江上小龙其时作业的DOMUYA(童梦屋)便是一例。

这个品牌的运营者是新加坡人,自身也是BJD的喜好者。2005年,DOMUYA在香港注册,来深圳草创。机缘巧合之下,江上小龙被招了进来。

“我感觉前期的BJD公司底子不知道要找什么技术的人,人来了之后,先把产品放在你面前,问你能够帮他完结点啥。”他对南都记者笑道。

当年,他被一个朋友引荐来面试,在办公桌前榜首次见到了BJD的什物,“精美得难以想象!”公司运营者对娃娃发自心里的酷爱,也给他留下深入的形象。

“听人家介绍娃娃的理念,我就觉得说,哇!这个好玩。”他饶有喜好地回想,“那是我榜首次传闻,BJD有所谓的‘人物设定’——每一款娃娃就像一个人物,规划师适当于总导演,要浸入到那个故事的感觉中去,依据自己的了解去设定人物性格。

“其时我就比较激动,感觉总算找到了自己喜爱的作业。”

2

立业

江上小龙出生在福建武夷山脚下的“根艺之乡”。他从小就神往做一名手艺演员,等年迈之后,能够像身边的老艺术家们相同,“上山刨一刨树根,在宅院里做自己的木雕著作。”

经济开展的浪潮滚滚而来。听闻广东深圳聚集着更多的雕塑大师,更多与雕塑有关的公司、工厂等,他觉得那里有更多提高自己的时机,便随表哥走出大山,成了“深漂”。没想到,要在异乡找一个契合心意的托身之所,竟那么难。

江上小龙对南都记者回溯:“我到深圳才发现,雕塑公司虽多,但雕塑师的岗位很简略就饱和了。由于一家公司用不了几个这样的人才。”

为了安居乐业,他从技法上“只减不加”的木雕,拓宽到了“加减结合”的泥塑,先后触摸了大型城市雕塑、树脂工艺品和动漫手办。但在他看来,这种严厉按图纸描写、毫无创造空间的作业,除了练手,再无其他意义。“有时分我想,还不如回老家去创造呢。最少我能够每天看着树,自主地去设想……”

直到他遇见了BJD。

可是,要从零开端做一只新娃,其工艺之繁复、过程之绵长,远超一切参与者的料想。

BJD(Ball Joint Doll)望文生义,需求用球形关节理论制造连接件,令娃头和肢体中空,再用特质的橡皮筋和S形挂钩紧紧穿连,然后完结娃娃的平衡自立及可动性。

榜首次参与BJD的研制时,江上小龙想得很简略,“先做一尊全体的泥塑,把它截段之后拿去开模,再把灌注好的零件穿起来,不就行了?”

一试才发现,各个接榫处“驴唇不对马嘴”,更甭说娃娃的肩、肘、膝、脚等关节,怎样自若地扭动了。

榜首只娃娃,咱们是4个人研讨了半年以上才做出来的,作废率或许到达50-60%。形象中,这个东西就那么难。”

后来自然是越做越有经历。江上小龙在DOMUYA效能4年,开发出了好几个热销款,也升到了“首席人形师”。

但他越来越意识到,自己与公司之间有难以弥合的不合。一方面是由于公司主营海外,娃娃的全体风格由客户决议,许多时分并不能实践他的创想;另一方面是参与展会时,运营者总是提示他们,不要说这些娃娃“Made in China”——好像我国人规划、制造的BJD就“低人一等”,不行高档。

“分明是自己做的娃娃,却不能被冠以我国的‘名分’,心里必定是很折磨的;加上我从小潜移默化的便是龙啊,神话传说人物啊,受传统文明影响很深,我更觉得自己该干些什么。”

2009年头,江上小龙挑选辞去职务,在深圳市龙岗区的城中村创立了自己的人形作业室。

作业室定名“龙魂”,正是为了留念这份“龙的情结”;他的圈名“江上小龙”,“江”取自本名,“小龙”相同有这层意义:期望少年意气的龙魂带着中华文明闯出一片天,在全世界遭到认可和敬重。

“那个时分,真是热血上头。”江上小龙和另一位合伙人,一开端只租得起30平方米的场所,就忙着购置各种设备;创业之初,每天上8小时“白班”,再上3小时“晚班”,收工现已约莫晚上10点,简略洗漱之后,“理论课”开端了——身为人形师,江上小龙要研雕塑解剖学,研讨人体骨骼结构、肌肉走势等,直到清晨一两点。

“白日你的脑子里是它,晚上你的梦里也是它。”——梦见娃娃的零部件,那感觉可有点吓人,“也能够说是创业的压力吧;也能够说是潜意识里都在想,可动性的问题该怎样处理?”

半年后,龙魂榜首款娃娃诞生。

“他”是一位秀美的少年,外型峥嵘有古韵。2009年,国内娃圈规划尚小,江上小龙只需求将自己创造完结的产品图片上传博客,并发布在其时较为活泼的BJD克己群和娃友论坛上,就算完结了著作的出售。

当这只身高60多公分、定价约1600元的娃娃售出榜首单时,江上小龙现已穷到“没钱日子的境地”。

但他说:“那是最高兴的时分。”

龙魂于2011年创造完结的“龙神·应龙”在广州展出。图片来历:@龙魂人形社

3

画心

十年之后,龙魂现已是国内代表性BJD娃社之一。

在深圳市龙岗区某创业园内,江上小龙带南都记者欣赏了龙魂占地3000平方米的出产车间。

对这个百人规划的大社来说,草创时期“一线贯穿”的研制形式已不再实践,现在,他们有专门的人物规划师,也有担任将稿本落地的服装规划师、造型师、雕塑师、彩绘师等专业人才;每完结一款新娃的雕塑,会先后进行两道开模,并用真空机器将分配好颜色的树脂灌入模具中,然后完结量产。各部位零件固化、脱模之后,要先经过机器磨线和人工砂纸打磨、过水晒干,再送交专人拉筋拼装。最终还须经过自立性查看和二次清洁,才会放入依照娃娃身型订做的防震箱,等候核对信息后寄出。

除了出售裸娃(即拼装好的树脂娃娃本体),像龙魂这样的大娃社也会供给官妆、官服的加购项目,有自己的化装室和服装出产车间。

这些身高只需几十厘米、五官细节各异的娃娃,其妆面有必要纯手艺制造,服装也要由版师和缝纫师傅逐件制造。一套官遵守构思到选料、打版,或许耗时数月。

龙魂出产车间内,缝纫师傅正在制造“官服”(官方服装)。

但适当份额的玩家,并不会打包购买娃社分配好的全套造型,而更乐意在人形师的规划根底上进行“二次创造”,究竟特性化才是许多人眼中玩娃娃最大的趣味——也是最“烧钱”的当地。

就像买车之后更要“养车”相同,签收一只娃娃不代表娃圈消费的完结,而是真实的开端

在“养娃”过程中,玩家会寻求各种技术服务,居于娃社和顾客之间的手艺演员(圈内称之为“太太”、“大手”)由此形成了弥补商场。

从给娃娃制造可替换的眼球、眼片、假发、衣服、鞋帽、饰品,到定制娃用尺度的房子、家具、拍照道具,乃至全身磨改、“整容”……几乎每个细分环节都诞生了圈内明星,其著作有如高档定制;一起也有“白菜价”的普适款,丰俭由人。

而要说哪项“第三方服务”是必定刚需,大多数玩家会首选“化装”——借娃娃妆师之手,“白煮蛋”似的娃头有了五官,被赋予明显的特性,乃至能够重设性别。

无妆的“白煮蛋”(图左)与妆后作用(图右)。图片由元素拍照。

但画技拔尖的妆师总是稀缺,环绕她们的是典型的“卖方商场”。

现在一次BJD化装服务的平均价格为两三百元,“大手”妆可近千元,根底妆期一个月起,一拖数月的也不少见。

就算上述情况全都承受,是否约妆成功还很难确认,由于妆师的时刻和精力有限,会用秒杀、抽选等机制决议妆额的归属。

妆师夏雨最近也不得不开端抽选。

她在微博上清晰列出了画风偏好,每月10个名额,BJD根底妆费550元,还要求按规则的格局发送邮件,但每次收到的投妆数,仍远远超越招待才干。许多人甘愿在她这儿等上半年,乃至更长时刻。

夏雨从2010年起全职给娃娃化装。她粗算了一下,11年来,画过的娃头不下6000个。

“要说没有画腻了、麻痹了的时分,那是假的;可是每逢我觉得已经失去了喜好,又忽然刷到一张美观的妆图时,我仍是会情不自禁地反响:啊,想画!或许这便是爱吧……”

2017年,南都记者经过QQ联系到夏雨,那时她现已度过了原始积累期,在圈内颇有口碑,不愁客源。

可是在攀谈之间,她却流露出了浓重的不安。

“以化装为生,说白了便是自在作业,其实很冒险的。这个圈子,没有大到和成熟到能养活许多全职作者的境地。”夏雨说。

她结业于美术专业,由于喜爱玩娃娃而入行,见证了娃圈手艺演员的激增,“我刚做妆师的时分,在论坛、贴吧里边接妆的人并不多,后来许多大学生和白领也会兼职接单,竞赛越来越剧烈。我得不断进步技术水平,妆费却难以添加,反而在通货膨胀中不断变低……又过了几年,和我同期结业的人,许多现已做到了管理层,我却像是和社会脱节了相同。就算从头出来作业,也会被公司觉得年岁大了。”

对生计的担忧、宅家创造的孤单、健康的危险……这个作业远非看上去那么夸姣。

可一旦谈起作业中的细节,夏雨又会立刻充溢自傲,兴致勃勃。

“这些年,娃圈的审美水平,仍是进步了许多的。”她说,“不同于以往约妆的人,只需求画一个‘萌妹子’或许‘英俊的男生’就够了,现在咱们有许多共同的审美情味,而且特别‘在行’,会指定一些当地该怎样画。”

妆师夏雨正在给小布(Blythe)娃娃化装。

比如在全体风格上,有人喜爱“真人风”,会要求在娃娃脸上画出毛孔、肌理和血管;也有人偏心唯美的动漫风,或许还会进一步指定“软萌系”、“日韩风”或是“古风”。

而在细节上,单是一对眉毛,就能够画成粗眉、细眉、平眉、挑眉、夸大的黑眉、“略带冤枉的八字眉”……至于眼影的色系、腮红的形状、唇纹的深浅等,也都能够和妆师商议。

夏雨才智了许多独特的脑洞,但她自己形象最深的,是两个“有点搞笑”的事例。

一个写道:“请画出‘我欲乘风归去’的感觉。”另一个要求她画出“我的初恋女友”。经过进一步沟通才知道,后者是一位女人玩家下的订单,原意是想让她画得更芳华、香甜一点。

本年4月,南都记者回访夏雨的从业感触:“你觉得给人偶娃娃化装,跟制造一件工艺品的差异安在?”

夏雨很快回答说:“要有一颗懂玩家的心。”

4

转化

从2018年起,妆师夏雨有了一个“副业”。

她在国内首先开设了巡回式的归纳娃妆线下班,辅导一般玩家把握底子的化装、磨改技术,授课规模包括市面上的干流娃种。由于直击娃圈“供需不平衡”的痛点,在许多区域大受欢迎,现在现已巡讲了17个大中型城市。

比起4年前榜首次承受采访时,夏雨变得愈加热心、开畅。

她告知南都记者:“曾经宅在家里一个人画娃,走出去往后,感觉差异很大,也从学生们的身上学到许多。由于每次上课都像一场娃聚,同好之间不仅仅是沟通技术。”

本年3月,妆师夏雨在广州开设的娃娃改妆课。

夏雨的娃妆课程每期3-5天,膏火3000多元。大约2/3的学生没有美术根底;既有初中生在家长陪同下坐飞机来,也有孩子早已成年的母亲想开展自己的喜好。绝大多数是娃圈玩家,不过夏雨也现已教了十几位“圈外”男生——他们底子上是被另一半“逼着”来听课的。

近一两年,由于一些明星偶像的“带货”,小布(Blythe)圈涌入了许多新人玩家,夏雨也应商场需求,开设了小布改妆课。

这种娃娃的结构和原料都与BJD不同,能够整脸打磨描写,一次改妆费用可达四五千元,闻名小布妆师的定量著作,乃至曾在我国拍出22万元高价,轰动整个娃圈。

“其实我会感觉到,小布课的学生跟原先BJD课的学生十分不同。”夏雨说,“原先的BJD玩家,全体上仍是喜爱泛二次元文明为主的一群人,但小布玩家更多的是根据三次元。点开她们的交际网络账号,你会感遭到剧烈的实践日子气息,她们很懂娃圈,一起也会共享网红店打卡、化装品评测、泡泡玛特开箱、育儿之类的内容。这种留意力的快速切换是当下许多人的常态。”

在夏雨的娃妆课上,有些学员现已是娃圈的“太太”,来这儿是为了“跟上节奏”、添加商业技术。

从她们口中,夏雨也了解到许多业界动态,她慨叹道:“娃圈的竞赛真的是越来越大。跟着3D技术的遍及,像小米这样的互联网企业都做BJD了,想转型开娃社的手办公司也有许多,但成果有好有坏。再有便是‘神话’的幻灭。许多前年,全国都没有几家娃社,底子上只需你出一只娃娃就能赚到钱,现在不必定了。那些具有先发优势的大娃社,每次出品的专业度是不断添加的,投入也是,后发的个人作者越来越难以抗衡。”

在这个节点上参加竞赛,对元素来说并不太达观。

但她的优势也很明显:作为“元老级”玩家,她满足懂圈子,了解受众心思;作为“大厂”美术师,又技术过硬。

2019年,开娃社的人生抱负,总算被她提上了家庭议程。元素的老公刘先生传闻后,榜首个表态:“坚决支撑!”

两人是鲁迅美术学院的同学。“她读书的时分就喜好这个,后边一向有创业的主意,我是知道的。”刘先生对南都记者介绍,“在这件事上,咱们聊过很屡次,也聊了好久。我很拥护她迈出这一步。由于我觉得,比起靠一份作业养家糊口,把自己喜爱的东西变成工作更有意义。假如还能遵从商业逻辑、统筹赢利的话,必定能够走得更远。”后来在注册商标、申请专利等业务上,他为妻子做了许多辅佐。

2019年头,元素开端使用深夜休息时刻规划自己的榜首款娃娃。与十年前创社的江上小龙不同,她没那么拿手泥塑,却更了解3D建模。“现在这些辅佐软件,能够很快捷地完结一些主意,但也有一个坏处是,有必要等制品出来、实践拿在手里去看时,才干发现哪些当地不对。我几乎不知道重做了多少遍……”

真实没辙的时分,元素开端在“bjd克己吧”发帖求问,这时圈子的力气又凸显出来。

她的问题在外人看来都很笼统,大致是关于如安在3D模型中完结平面构成的美感,但真的会有人给出回答,而且彻底无偿。“那段时刻,我天天泡在贴吧里,学了不少东西。”她说。

元素规划的榜首款娃娃(“痞特A”)。3D打印出来的树脂件需求经过喷灰(左下角小图),打磨调整完结之后才干用于量产。

2019年4月,以元素的大儿子骆骆为创意的“痞特A”诞生了。

这是ELEMENT DOLL的榜首款6分单头,既能够分配6分BJD身体,也能够安在机械关节的ob24(即身高24厘米的ob娃娃)身上。

它的特别之处还在于开合方法,元素说:“我就想做得跟他人不太相同,所以经过反复推敲,规划成了比较稀有的‘开脸’形式,更便利换脸,后来也申请了规划专利。”

2019年7月,元素建立了用于搜集购买意向的QQ群。“咱们不是独自做一单,而是搜集到必定数量之后,就批量出产,第1仓就卖了100多单。”她介绍。

接下来,她又顺次开发了痞特B(开嘴)、痞特C(咬唇)……最新著作是与小布圈人气妆师Didi协作的联名款痞特H(“饺子”)。算上6分、8分、限制等不同本,不到两年时刻,现已出售了十几款。

元素说,产品就应该快速出新、营销、反应、迭代。

“曩昔作为玩家,我最不爽的便是一个‘等’字,所以现在我一向探究优化流程,尽或许地缩短周期,让盗商‘翻模’的速度永久赶不上我开发的速度,让顾客的心动及时得到反应。不是还有人说约不到妆吗?那好,只需你买我的娃娃,你的妆我担任约,我还倒贴加急费,就为了你能快速得到它,然后在交际渠道返图——这便是我的广告啊!”

现在看来,她的战略是见效的,ELEMENT DOLL现已在小尺度娃中打开了闻名度。

本年4月18日举办的第五届广州娃展沙龙上,元素作为展商榜首次现场贩售,就成功售空了一个行李箱。其间有一只“饺子”整娃,由于许多人抢购,现场派了30个号,最终经过抽选确认了购买资历。令元素格外激动的还不是这笔收入(据她说,现在的出售所得仍然比不上辞去职务前的薪酬),而是粉丝送到货摊上的零食和奶茶,“前十几年,我彻底没享受过这种待遇!被人认可的感觉,什么都比不了嘛。”

龙魂在本年的广州娃展沙龙上,占有了最长的一个“三连货摊”——切当地说,是驯龙文明旗下的龙魂、Charm Doll和谜凰各占一席。

在龙魂的“上古传说”、“陇中杂记”等古风系列不断出新的一起,副牌Charm Doll主打现代欧风,上一年刚面世的谜凰则重视古典与时髦的交融,带有女人主义颜色。

本年4月的广州娃展上,龙魂带来古风新著作。南都记者 婧婧 摄

江上小龙向南都记者介绍,从龙魂到驯龙,意味着从作业室开展成公司,给更多年轻人供给学生长、展示自我的渠道,一起也能给客户供给愈加多元化的服务。

他说:“龙魂的古风虽然是我自己的风格,却不是每个人的风格。我期望在龙魂已有的影响力和人气的根底上,更多人才干够发挥特长,规划出令人耳目一新的娃娃,这才是咱们在剧烈竞赛中坚持抢先的底子。”

据江上小龙泄漏,往后驯龙将在不同范畴探究BJD的或许性,而且不止于此,而是瞄向更大的动漫工业。

元素深信未来可期。

她心中已有了一个“多步走”的战略:“咱们现在首要想完善自己的产品线,未来方案开发更大的4分、3分尺度,还有潮玩类项。”她乃至实验了一种介于BJD和手办之间的新类型,身体不行动,但眼睛和脸壳能够通换。假如或许的话,各种细分类型她都想进入,“有的时分机会很重要,你不知道哪一个会成为爆款。”

从喜好到生意,元素以为必定会存在抵触和取舍,而她乐意将视界放得更宽一些。

“娃圈是我的起点,但创业之初我给自己的定位便是,‘我要进入玩具作业’。假如未来我做潮玩,做儿童玩具,那就必然会触及批量化和流程化,可是仍然能够分出精品的条线。我始终会留一些我爱的东西。”

出品:南都即时

采写:南都记者 婧婧 受访者供图(除署名外)

修改:向雪妮

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